אפילו כשאתה חוצה את הכביש אתה מנהל מו"מ!

אז שלא לדבר על זוגיות, הורות, הכרויות..
ובטח שמכירות, שיווק, קידום וכדומה.

החיים שלנו מבוססים על תקשורת עם אחרים,
ותקשורת עם אחרים מבוססת על מו"מ.

ויותר מזה – אפילו תקשורת עם עצמנו מבוססת על מו"מ.

בכל זאת,
אף אחד (כמעט) לא טורח ללמד אותנו
איך עובד משא ומתן ואיך אנחנו יכולים לקבל תמיד את
מה שאנחנו רוצים.


בגלל זה,
יוצא מצב שאנשים מתרגלים לחשוב שמי שמצליח
להיות אגריסבי יותר – ינצח.

ובכלל – יש אמונה שגויה, שבמו"מ יש מנצח ומפסיד.


האמת היא,
שמי שיודע מו"מ באמת – מבין שיש מנצח,
אבל לא בהכרח מפסיד.

למעשה,