כמה פעמים זה קרה לך: הגעת לאירוע נטוורקינג עסקי, סתם פגשת מישהו חדש, או אולי זה דייט ראשון – והראש מתמלא בטיפים של כל מיני גורואים שראית באינטרנט. “חובה להשתמש במשפט פתיחה מגניב”, “צריך לגרום להם להרגיש ש*הם* צריכים אותך יותר ממך”, או במקרה העסקי – “רושם מנצח הוא רושם של בוס קשוח”. בול-שיט.
זה לא עובד. רוב האנשים מריחים זיוף כמו כלב שמריח בשר. יכול להיות שבאותו רגע זה נשמע סבבה, ואולי אפילו הצלחת להוציא מהם איזה חיוך או התלהבות רגעית. אבל אם נהיה כנים – זה לא יחזיק יותר משיחה או פגישה אחת. אז למה לא להפסיק עם כל המסכות ולהתנהג בטבעיות? תכף נענה על השאלה זאת. אבל רגע לפני זה…
למה הטריקים האלה לא מביאים תוצאות אמיתיות?
כי האמת פשוטה:
- אנחנו נמשכים לאנשים אמיתיים, אותנטיים, ולא למזוייפים. אפשר לראות את זה אפילו די בקלות. אני כמעט בטוח שמתישהו יצא לך להיות ליד מישהו שממש מרגישים את איך שהוא מנסה לשחק את עצמו ולהראות את הביטחון שבכלל אין לו, והתגובה הטבעית של כולנו תהיה להתרחק מבן אדם כזה מסיבה מאוד פשוטה – המוח בנוי בצורה הישרדותית, ואם יש מישהו שאנחנו לא בטוחים מי הוא באמת, הוא יכול להוות סכנה בשבילנו ולכן המוח שלנו ידאג שאנחנו נבלה כמה שפחות לידו.
- ברגע שהתחלת לשחק את עצמך, גם אם זה עבד לך לזמן קצר, בסוף משכת אנשים שלא מתאימים לך בכלל. במקום לתת להם הזדמנות להכיר אותך באמת, הצגת להם תמונה לא מדויקת והם התחברו לדמות שלא קיימת בכלל, ואז כששניכם יוצאים לבלות, הצד השני לא באמת מכיר אותך. ואם גם הוא משחק את עצמו, אז עוד יותר גרוע.
במקום להכיר חבר, למשל, ולהתחבר ולבלות איתו, שניכם הרי רוצים להכיר אחד את השני, אבל בתכלס, אף אחד מכם לא יכול בגלל כל הזיופים שאתם מסתתרים מאחוריהם. גם הרגשה מזעזעת לשניכם, גם קשר שלא יעבוד וגם בזבוז זמן עד שמגלים את זה.
זה נכון בהיכרויות רומנטיות, חברויות וגם בעסקים. ניסית פעם לזייף את עצמך כדי לסגור עסקה או להכיר מישהו שחשבת שיוכלו להיות בן/בת הזוג שלך? זה כנראה לא נגמר בהצלחה כמו שרצית. בנוסף לזיוף שמרגישים, ההתנהגות הזאת נותנת הרגשה של נואשות מצידך. כל מי שנמצא מסביבך יכול לעלות על זה והדבר יכול להרחיק אותם ממך.
הצלחת בכל מקרה למשוך מישהו עם טריקים? יפה, עכשיו נתקעת עם מישהו שלא מתאים לך
אני רוצה לדבר איתך תכלס: גם אם במקרה הצלחת עם המשחקים והטריקים האלה, מה הרווחת? משכת אליך מישהו שלא באמת מתאים למה שחיפשת. ועכשיו מה? התחלת לגלות, לאט לאט, שזה לא האדם הנכון בשבילך.
- בעסק – נתקעת עם לקוח או שותף שאין לך מושג איך לעבוד איתו.
- בחברות – אתם מתרחקים זה מזה כי בפועל אין לכם שום דבר במשותף.
- ובמערכת יחסים? השיחות הופכות לריקות, העניין מתפוגג, ושניכם מגיעים למצב שאתם שואלים את עצמכם “איך הגעתי לכאן בכלל?”
וזה גם הגיוני, כי אם בנית את החיבור על בסיס שקר, בסוף הכל מתפרק. זה ממש כמו לבנות בית על עמודי תווך מקרטון. לא משנה כמה השקעת בלשחק אותה, בסוף, אם זאת לא באמת האישיות שלך, הכל יקרוס.
אז מה כן עובד?
הפתרון די פשוט. צריך להיות אמיתיים – מההתחלה. זה תכלס הסוד הכי חזק. תהיה מי שאתה* (או את, כמובן), בלי כל המסכות והמשחקים. כדי שהאנשים המתאימים יתחברו אליך וירצו להיות סביבך, צריך לתת להם לראות את האישיות האמיתית שלך.
- כשזה מגיע לנטוורקינג עסקי, אנשים רוצים לעבוד עם מישהו שהם יכולים לסמוך עליו – מישהו שמבין את העניינים כמו שהם, ולא מישהו שמנסה לשחק תפקיד.
- כשזה בחברויות, המטרה היא למצוא חברים שמבינים ומכירים אותך באמת.
- ובמערכות יחסים רומנטיות? אנחנו מחפשים את האחד/האחת שיתחברו אלינו בזכות מי שאנחנו, ולא בגלל ההצגה שציירנו.
בסופו של דבר – כנות מושכת את האנשים הנכונים
כל הטריקים, כל המשחקים – זה בזבוז זמן. כשאנחנו אמיתיים, לא צריך לזכור איך “לשחק” או איזו אסטרטגיה ליישם, אנחנו פשוט פועלים מתוך עצמנו. והחיבור שקורה שם? אמיתי, טבעי ומחזיק מעמד. לא צריך להתאמץ להסתיר משהו, כי אין מה להסתיר. ואם הקשר לא עובד – לפחות כולם יכולים להבין את זה בלי לבזבז הרבה זמן. אם אנחנו רוצים אנשים שיתאימו לנו – חברים, לקוחות, דייטים – צריך לתת לאותנטיות שלנו להוביל. להיות מי שאנחנו, והאנשים הנכונים יגיעו.
*אין ספק ש”פשוט להיות עצמך” זה לא כזה פשוט כמו שזה נשמע… אבל על זה נרחיב במאמר אחר.
